Jacobson, Steinberg & Goldman | iWe_Tools. Las herramientas de Games Theory para lanzar una Start Up
iWe_Tools. Las herramientas de Games Theory para lanzar una Start Up
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iWe_Tools

Herramientas "Start Up" diseñadas para tomar las decisiones más acertadas

Las iWe_Tools representan la fusión de técnicas asociadas a la Teoría de los Juegos y a la Gammificación. Se trata de aplicaciones sencillas y esencialmente prácticas que el propio usuario puede y debe completar.

 

Son un acertado complemento para el desarrollo de un Plan de Negocio con la metodología CANVAS.

iWe_1 Diagnóstico y Auditoría
¿Está su empresa preparada para la internacionalización?

 

El Diagnóstico de empresa nos permite conocer los recursos y resortes con los que cuenta la entidad para activar los cambios necesarios para afrontar su acceso a los mercados internacionales.

El modelo de resolución se basa en una criterios auditores en clave de Check-List cuyas respuestas requieren de una justificación, comprobación y validación.

La formulación algorítmica se centra en criterios ponderados y combinados como resultados parciales en relación a diferentes áreas de actuación, pudiendo enfocar las acciones correctivas y/o preventivas en diferentes procesos a la vez.

Una herramienta validada por  camara-vcia  y utilizada en sus talleres de “Iniciación a la Exportación”.

Metodología

Se trata de una evaluación de 75 líneas, agrupadas en 2 grandes bloques que a su vez derivan en 3 y 4 apartados diferenciados respectivamente.

Esta estructura modular permite enfocar los planes de mejora sobre las líneas (procesos) que más lo necesitan, alcanzando la optimización en los apartados a las que pertenecen y en consecuencia, en el resultado global de la entidad.

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iWe_2 Capacidad Comercial Potencial y Real
¿No quería el DAFO más avanzado?

 

CCP/CCR aporta un enorme valor predictivo en base a unos precisos indicadores DAFO a la vez que desencadena todo el potencial de las aplicaciones de la Teoría de los Juegos.

Una empresa que está y desea seguir estando en el mercado dispone de una capacidad comercial.

De dicha capacidad se derivan dos características complementarias pero a su vez, diferenciadas.

La Capacidad Comercial Potencial (CCP) es aquella que disponemos en relación a los competidores directos, mientras la Capacidad Comercial Real (CCR) se define de forma aislada e introspectiva; algo así como “la mirada interna”.

Para dar a conocer nuestra CCP/CCR, planteamos una matriz de ponderación cruzada de sencilla resolución e interpretación, la cual nos ayudará a activar el modelo estratégico a seguir en relación con las fortalezas y debilidades de los competidores.

Ni no conoce su CCP/CCR, los demás decidirán por usted...
¿En qué mercado quiere estar?

 

Mercado Limitado (CCR)

Aquel en el que lo que usted necesita lo posee otro. Máximo nivel de competencia y de enfoque al mercado global con escasa fragmentación por códigos de comportamiento en los usuarios con resultado de Suma “0”.

Mercado Expansivo (CCP)

Aquel en el que lo que usted necesita no lo posee otro. Mínimo nivel de competencia y con un gran enfoque al mercado seleccionado a través de códigos de comportamiento de los usuarios con un resultado “infinito”.

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iWe_3 Selección de Mercados, Canales y Clientes
¿Por dónde le conviene empezar?

 

La combinación de las premisas planteadas en las 5 Fuerzas de Porter con aplicaciones de la Teoría de los Juegos se define en esta iWe_3 la cual nos permite establecer los parámetros requeridos para implantar un proceso de cambio en la exploración y acceso a nuevos mercados.

Así, usted podrá hacer su “estudio de mercado”.

La Serie iWe_3 dispone de 3 derivadas encadenadas y en cascada, a cada cual de ellas más importante:

Selección de Mercados o áreas de penetración.

Selección de Canales de distribución y comercialización.

Selección de Clientes.

Con esta serie, podremos encauzar ordenadamente las acciones a implantar, registrando y analizando constantemente la información requerida (demografía, número de ofertas locales y de países terceros, barreras arancelarias, obstáculos sanitarios/tecnológicos, etc…) y los resultados obtenidos.

Esta selección dispone de 4 + 1 bloques que deben ser cumplimentados con rigor y con claras garantías de veracidad.

Dichos bloques y sus resultados nos manifestarán la idoneidad de acceder a dichos mercados o áreas de penetración, además de la correcta adecuación a los canales y clientes más interesantes.

Se trata de un excelente complemento para la metodología CANVAS.

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iWe_4 Asignación de Recursos
¿Lo tiene todo a punto para triunfar?

 

Dentro de la cadena de análisis, estamos obligados a concretar hasta tal punto que una vez iniciadas las acciones, éstas no se vean obstaculizadas por elementos o situaciones tangenciales no previstas.

Para ello, iWe_4 nos permite crear una simulación (basada en la metodología utilizada por el Nobel de Economía 2012, Alvin Roth), distinguiendo entre los aspectos “nucleares” y “complementarios” de la gestión, generando múltiples interrelaciones con diferentes resultados, marcando así los factores críticos de riesgo en cada una de las opciones.

Dichos recursos estarán relacionados con aspectos tan diferenciados como por ejemplo Gestión de Tesorería, Financiación,  Abastecimientos y Stocks, , Rotación prevista, Capacidad Comercial (CCP/CCR), etc…

Por ejemplo, con iWe_4 usted podrá calcular la tasa de ventas asignada a cada canal de distribución de tal manera que no exista perjuicio en el resto de áreas de actividad, o la política financiera apropiada para generar un crecimiento sostenido.

Ahora solo tendrá que decidir lo que más se ajusta a sus recursos...

En condiciones de equilibrio y de marcada solvencia en sus recursos, el resultado nos induce a acometer la venta en Grandes Superficies y On line.

Ambas se equilibran… pero si su empresa tuviese alguna merma o debilidad en alguno de los recursos, lo tendrá que tener en cuenta para evitar una proyección amenazante de dicha debilidad, la cual será percibida inmediatamente por sus clientes y competidores.

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Ejemplo real de reparto por canales de venta en evolución de 4 fases en función de los recursos generados y existentes
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iWe_5 Mix Ponder o la Caracterización Equilibrada de sus Productos

¿Se imagina un producto de alta gama con un elevado valor tecnológico a un precio muy económico, que se encuentre con extraordinaria facilidad en todos los canales de distribución y que se publicite continuamente a nivel masivo?

¿Todos sus productos o servicios se van a comportar igual en los diferentes mercados?

 

La definición previa del comportamiento de nuestros productos se basa en la combinación medible de los 4 elementos sobradamente conocidos y reconocidos como las bases del Marketing Mix: Producto/Servicio, Precio, Puntos de Venta y Promoción.

Dicho comportamiento viene dado por el diseño de la combinación ponderada de estos 4 elementos, cuyo resultado aporta esa “personalidad” que será la seña de identidad con la que el colectivo consumidor afin se sentirá representado.

Desgraciadamente, los recursos son limitados y por ello, debemos marcar un rumbo claro a la hora de proyectar, lanzar y mantener nuestros productos o servicios en los diferentes mercados, complementándose entre ellos con el objetivo de equilibrar y afianzar nuestro posicionamiento.

Por eso, tenga en cuenta que la suma de todas las dotaciones no puede superar el 100%

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En MIX PONDER…

 

A mayor esfuerzo y/o dotación en Tecnología, mayor asignación porcentual al Producto
A mayor esfuerzo en el Precio (precio más reducido), menor asignación porcentual al Precio
A mayor Número de puntos de venta, mayor asignación porcentual en Puntos de Venta
A mayor esfuerzo en Comunicación, mayor asignación porcentual a la Promoción
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