Un enchufe español en una clavija inglesa - Jacobson, Steinberg & Goldman
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Sep 07 2017

Un enchufe español en una clavija inglesa

Creo que ya va siendo hora de proponer las bases del Marketing MEZD para así evitar interpretaciones erróneas.

Desde bien pequeñito me he sentido atraído y lleno de admiración por aquellos investigadores que se han “carteado” con otros colegas debatiendo y generando postulados que más adelante han hecho cambiar el mundo… para ser cambiado de nuevo instantes después… con total normalidad.

Las personas poseemos diferente “tempo” y lo que para algunos es una novedad absoluta digna de adoración, otros muestran su más absoluta indeferencia.

El Marketing evoluciona y se supone que siempre va por delante de nuestras necesidades; pero con la aparición del Marketing digital más de uno ha creído ver que su campo de actuación se había transformado en algo enorme, de una magnitud nunca imaginada y con unos clientes expectantes y esperanzados por recibir sus nuevas ofertas.

En esta etapa que nos ha tocado vivir, todo esto ha sido como una gran fiesta estudiantil alocada en la que algunos y algunas han encontrado diversión, otros, pareja y no pocos lo han pasado realmente mal en el periodo de posterior resaca. Hemos apuntado a todo, se ha disparado y en pocas dianas se ha dado.

En todo este periodo novedoso nos hemos dado cuenta de que las técnicas o premisas marketinianas tradicionales eran tan incompatibles con el marketing digital como lo es un enchufe español en una pared inglesa. Cuestión de normalización… o en este caso, de ausencia de la misma. Entonces y sin aviso previo, nos hemos dado cuenta de que precisamente en esa “ausencia programada de normalización” encontramos un valor de segmentación nunca visto anteriormente.

Marketing MEZD deja claro que pocos quieren ser iguales en un entorno asediado por los ofertantes y que muchos desean ser idénticos en espacios donde el demandante elige, decide, controla y gestiona.

Mire, le pongo un ejemplo… Ha aparecido un automóvil de edición especial “Beetle – Fender“. El vehículo “escarabajo” no necesita presentación y la mítica fábrica de guitarras (muy conocida en algunos sectores juveniles y otros no tanto), tampoco.

Un defensor del marketing tradicional dirá que “Será poco probable que el que se compre ese coche, toque la guitarra y más aún, de esa marca“.

Un defensor del marketing digital pensará que “El automóvil llevará un buen equipo de sonido incorporado“.

En cambio, un usuario de Marketing MEZD sentirá que “Un aire especial le rodea cuando lo admira aparcado en el garaje“.

Por ello, el MEZD se basa en los siguientes fundamentos:

1.- La adopción de un modelo de pensamiento tangencial, abandonando el pensamiento lateral y por supuesto, eliminando el pensamiento lineal (directo). El usuario huye de las emboscadas de los vendedores clásicos y de las promociones evidentes, cansinas y escasamente imaginativas. Quiere sentirse y “ser” el protagonista “invisible“.

2.- El mercado es tan amplio que no existen colisiones. El usuario participa, colabora, comparte y elige! En estas condiciones, el mercado es constantemente expansivo y hay que ser muy “torpe” para colisionar en el híperespacio.

3.- Los competidores solo existen en los temores de los productores y distribuidores, y en esa escasa capacidad de “fabricarse” su propio mundo.

4.- Los usuarios seleccionan a qué “grupo” quieren pertenecer. Si no existe, ellos mismos los crean, diferenciándose unos de otros ante la atónita mirada de aquel que lo ve todo igual.

5.- Hiperfragméntese!! No podemos abarcarlo todo ni estar en todos los sitios a la vez.  Un trocito del Universo, es todo un “planeta“.. ¿Qué hay mejor que ser el dueño de un planeta (no me refiero a la editorial)?

Si quiere estar en todos los lados, no estará en ninguno. Piense un poco en la fórmula física de la Presión… “Fuerza dividida por la Superficie donde se ejerce dicha fuerza“.

6.- Todos los consumidores tenemos un artista dentro y además, con tanta virtualidad actualmente nos encontramos en una presunta igualdad de condiciones. Le aconsejo que ayude a esos artistas y tendrá una tribu. Sea solidario y no se aproveche de la gente.

Como prueba de que usted ya es un verdadero Marketing MEZD Man o una experimentada Marketing MEZD Woman, le hago esta pregunta… “¿Qué tienen en común…. Johnny Cash, el Whiskey americano y una Harley Davidson?

Si lo sabe, está usted en el MEZD; si no lo tiene claro… en poco tiempo desaparecerá…

La verdad es que no sé que decirle… si Hola!! o Adiós!!

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